半岛！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

　　1在大家眼中最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。

　　其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。

　　2杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。

　　3武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。

　　4江苏的常熟招商城早年很不错半岛，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。

　　5郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。

　　6西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——班博，真的不容易!我很佩服班博的老板!

　　7山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。

　　8上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

　　9论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。

　　10福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。全国跑石狮你怕不怕？

　　11沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。

　　12太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场半岛。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。

　　13哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐这些情况不详。反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式：

　　第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。

　　第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高半岛。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。

　　14广州市的外贸服装批发市场实在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地。

　　你可以把世界品牌从内裤袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽，高档的女装在 白马、红棉。这里主要是时装为主。

　　15深圳的华强北女人世界背后有条美国街，过去是做外贸服装零售的。现在渐渐成了批发市场。目前也有很不错的衣服批发。

　　16温州也有很多的批发市场，那里的基本上都便宜为主。地址分别站前大厦(火车站旁)和城西街。

　　历经十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。

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　　3其实大批量批发完全可以自己做，去绍兴柯桥拿布料，找个好一点外贸厂加工做，成本能低到你都想不到，前提是大量！！！！

　　太空棉加绒的布料一般在19一公斤在柯桥，一件衣服布料差不多用半公斤多一些（去厂家找布还能更便宜，前提是找得着厂家，别问我在哪？问了我也不告诉），低下螺纹另算螺纹今年市价偏高15一米差不多一米能做出12件照图上尺寸1.25

　　再加上人工费，流水线块左右，非流水线块以上，前提是量大!!!!!最起码200件以上，

　　10（布料）+1.25（螺纹）+1.5(印花)+6块（人工）=19，而在经过层层转手，人人都称自己有工厂，价钱一下就上来了。这还是便宜一些的，如果再来套西服之类的呵呵，二三十能卖两三千

　　6去广州任何批发城最好带个指南针，脖子上带个计算器，广州人都懂我什么意思

　　8原单货有，但是不多，而且绝大多数原单货中国人压根穿不了，日韩原单差不多

　　10广州虎门是工厂但不是批发地方！！！！去了虎门人家也不会给你报最低价！甚至比广州还要贵

　　11童装！童装在织里镇，浙江湖州织里，家家户户做童装你怕不怕，可以这么说中国百分之八十从织里拿货，而且童装市场比较好做，惊人没那么激烈

　　13鞋子莆田已倒，推荐个北方鞋城三台镇，河北保定三台，比莆田鞋子价钱低8块左右

　　品牌折扣尾货批发是今年最火的，很多服装店卖品牌折扣货都生意不错。大部分实体店主都没空跑批发市场拿货，所以很多人选择网上下单品牌折扣份货。

　　走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流货5000件左右，有150个左右的款式）。

　　其实简单的说，份货就是一份份卖的货，100件、200件起批这样子的，大家都想知道份货是怎么来的？接下去详细的说说。

　　1.对于品牌厂家来说，每个季度每个款都会多生产一些货，备起来给代理商退换，越大牌子尾货越多，这些尾货不能再发到专卖店去，所以厂家只能以极低的价格处理掉，份货的卖家就是把这些产品拿回来卖，因为这些产品质量很好价格很低，所以是很多服装店主的第一选择。

　　2.虽然这些货很好但是这些货并不充足，不是每个款都有货，很多款就只有一件，所以商家就把这些货分成一份份的卖，这就是份货。

　　3.份货是服装批发行业中一种特别的批发方式，是指讲同品牌同季节的产品按照一定比例分成若干份，线件一份的；

　　给大家举个例子，例如：A品牌冬装出厂总数为10000件,200个款，4个码数，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，衬衫800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条。商家就会根据货品数据把货物分成若干个等份来卖。

　　A品牌来货10000件货品，共有几个类别如：上衣、裤子、外套、连衣裙等。会分开每个类别多少件多少款式，然后根据数据制定需要分多少份多少数量一份。

　　例如有100个款式，那么应该就分到200件-500件一份，平均款式1-6件，数量多的款式就分的多，款式少于分份的数量归属杂款，（杂款就是不保证每一份都会分到的款式）然后根据款式数量分每份货款式各多少件。

　　因为尾货的货品属于不再生产货品，那么款式的码数颜色是无法均匀分配，可能每份货的款式一样但是码数颜色不一样。

　　然后很据每份货各类别所占的数量，计算比例（货品比例就是某个类别在这份货所占的百分比，例如一份是200件，外套有100件，那么外套的比例就是50%），计算价格出售。

　　因为品牌尾货款式多，单款数量少，所以讲究服装结构比例，风格，还有完整性，这样一批份货拿货去才相对好卖，这些货什么都有。

　　走份的品牌一般都是广州，深圳，杭州，上海，等全国各地专卖或专柜连锁品牌，质量上和做工上是比较好的，都是国内知名品牌大厂出品。

　　走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次。

　　一个牌子的货铺满了店铺90%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。

　　大致的说一下份货的价格，这个没有特比的标准，可能商家不一样，稍有出入，只做参加，这个不是标准：

　　春夏一般每件20多元－70多左右，高档线－180元左右，羊绒大衣300元左右

　　具体货品价根据每个品牌的质量、款式、知名度的不同，会有所差异；同一个品牌的同一批货品，每一件都是统一一个价格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的0.5折到1.2折左右，低下产品本身的生产成本。

　　份的货品，以款式多，数量少，成系列，容易搭配销售，能够为终端消费者提供更多的选择为特点，因此，会存在一定的断码的问题。

　　建议销售的时候，按码段进行陈列，以方便消费者选择；因为断码重复的款式少，断码货在销售出去以后，不容易发生撞衫的情况，也可看成是一个卖点。

　　品牌走份的货品，从每个品牌从工厂回来时一般一批货都是几万件甚至十几万件，有一百多个款式到几百个款式不等，为了保证每个客户拿到的货品都能够保持品牌工厂最原始的比例结构和系列，并保证每份货品的一致性

　　货品回来之后，均会按原始比例把货品按照专业分份的方法，将货品提前分好一份份，并打好包，每包货品的数量和比例、款式、码数、颜色基本上都是一致的。因为货品是按固定的方法提前分好的

　　所以份货是不能选款式的。打包走份的目的，就是为了保持品牌货最大的特点：‘原始比例’原始比例’最明显的特点就是风格统一、成系列、有合理的比例结构，易于陈列搭配和连带销售。

　　上述的答案都把各个地方的服装批发档口讲的很清楚了，我就不累述了，我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。

　　你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。

　　档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。

　　工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。

　　尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。

　　我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。

　　但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。

　　就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源

　　他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。

　　因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。

　　批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。

　　所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。

　　尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

　　放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

　　注意！前方干货高能！@服装创业女魔头关于服装批发拿货，你要记住以下重点！！！很多人常常会想:如果自己哪天打工被炒鱿鱼了，自己是否有能力去服装创业？如果去开服装店，能否有把握赚的比工资还高？如果开店拿货，怎么拿到物美价廉的货源？

　　尤其是对于一些女性用户来说，想自己创业，找点事干，首先都会选择开个服装店。

　　因为她们有自信，认为自己穿衣服时间长了，凭自己的眼光去市场拿点儿喜欢的衣服回来就可以卖出去，还能赚钱，何乐而不为呢。

　　其实大多数时候，有这种想法的人，都是没有经商经验的，这对于小白来说，一入服装之门深如海，干了之后才发现这里面水很深。

　　而如果身边有朋友正在干着服装店，估计会大概率的寻问身边的朋友，或者说平时都会从开服装店的朋友那里听到过，这个行业不好干，不是人干的事，自然也就不想开服装店。

　　但是人往往都不死心，自己没有去干，心里就会老是惦记着，认为别人没干好，那是别人没本事，而自己的眼光独特，肯定比那些生意没干好的运气好。

　　说实话，对于新手小白干服装生意，没有从业经验的话，大概率干不了一年就会关门停业。

　　看看街头那些转让的服装店，如果有过了解，那么，很多关门的原因都是能力不行所导致的，当然，能力也包括选款的眼光和你会不会服装销售。

　　如果你辛苦打工存了几年钱，却因为不懂做服装生意而一年内倒闭，那得多打击自信心啊？

　　你工作几年了，难道没有钱么? 有，但是被你花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上或存放贬值了，没有实现价值最大化，所以钱就这样入不敷出。

　　你每个月当着“月光族”，周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。

　　有人说，我没有能力，所以我的服装生意做不大。其实，是因为你没有去接近比你强的服装同行，你缺少积极创业的氛围！

　　但每个人的圈子就是那么大，如果你身边有很多有钱人还好 , 如果你身边的人赚钱的方式就是那么老套的 , 那你能找到更有竞争力的赚钱方法吗?

　　物以类聚，人以群分。跟服装老手交流学习，格局一定会变大，格局就是指一个人的拿货眼光、胸襟、经商胆识等心理要素的内在布局。

　　你现在可能上班工资很低,没有本事,但是你年纪轻轻的如果不去学习,不去提高自己,而是拿着本来应该去成长的时间去吃喝玩乐,在本来应该交着学费继续前行的时候选择了眼前的蝇头小利。

　　你可能觉得自己工作很努力,但是，你想要的未来是：自由服装创业还能赚不少钱，那你就该去接近学习比你强的服装同行。

　　服装创业，说白了这非常像我们去饭店里吃了一道菜，你觉得非常好吃，回去自己也想做出来，那么，回去能把这道菜的原材料找齐，但需要自己一次又一次的试，不知要花多久时间和金钱才能做出来和饭店一样的味道。

　　那样不是太麻烦了吗？倒不如，直接找到这个厨师，问人家是怎么做的，花钱让他教一下自己，在一边看着，学着做，这样不是更快吗？！

　　在做服装生意上来说，有时是需要积蓄的时候，就是慢慢在积累经验，不能轻举妄动，因为机会还没来。

　　而要是机会来了，你自己还没积累足够的话，那你还不知道下次什么时候来，是不是应该赶快想办法解决自己积累的速度问题呢？！

　　所以，服装创业，如果想开一家成功的服装店，少走弯路多赚钱，那不如先去接触服装老手，先跟她们学会各种各样的服装销售手段，收集各种好卖的货源渠道，等自己开服装店时才能确保赚钱！

　　你开始以一种全新的角度重新设想什么事是可能做到的，而且，最重要的是，你开始与你内心深处最坚定的信仰重新建立联系。

　　所以，当你的服装生意危机是一种事实时，不妨停一停，多和志同道合的服装同行大咖们请教生意经，储蓄更多知识能量，准备在服装旺季时跑得更快更远。

　　《花1000万元买来的服装批发进货内幕》当我第一看这篇文章的时候，我是拒绝的。因为文章实在太长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长了！为了方便知友们阅读，我在这里强行划下重点吧，如果需要看全文的可以直接复制标题去搜索。

　　俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。

　　服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。

　　炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。

　　做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

　　外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者。

　　正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。

　　做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。

　　当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1

　　衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。

　　大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场主要是指大众服装批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。

　　其实很多人到广州东来进货，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。

　　十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。

　　虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平，太平的富民,强势是女装，有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的，也有大量外贸的。

　　一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的。比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的。

　　我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是靠一个板的或几个板发家的。

　　深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。

　　外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。

　　大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了衬衫之外，没有更多库存清货压力。

　　不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。

　　已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌.别人挂他的,就是违法.只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及违法.有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂.当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通用的.服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的.

　　品牌公司有自己定点工厂，但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌.

　　批发市场都有很多物流,你只要把地址给他,就可以了,运费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的,货量较大,一般很难当面点货,一般这样,批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的.如果商场来拿货更加不得了.你点一万元的货,供应商有可能会塞两万的货,因为是赊销,先把货推出去,再慢慢收钱.要是回到商场验货,发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时,你打电话告诉他,他会说,你先卖,卖不了再说.

　　选物流就很关键.选对物流成本就很低,省不少的钱.短袖T恤,发往五百公里到七百公里的地方,便宜的时候一件不到一毛,多的时候,一件一毛三四都有.当然,一次性发货多一点,平摊运费就少一些,发货少,平摊运费就多一点。

　　两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。

　　当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。

　　为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服,到后面有厂家或批发商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是这样来了.谁叫中国这么多服装厂家。

　　按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。

　　南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的.有些广告,说什么一元起批二元起的,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾。

　　服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实.如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的问题.竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理.

　　做服装也不要想得太长远,要做就做能赚钱的生意,今天这个品牌能给你带来利益,就做这个品牌.但是,要知道,这个品牌未必是永远的,这个品牌未必永远信任你这个代理商.尤其是刚刚想投资做服装的,老是在想做什么品牌才能长期赚钱.有十几二十几年不倒的品牌,但这些品牌不是每个人都可以得到的.服装店的定位,最好是定位现在能赚到钱的,不要这样定位:暂时可能赚不到钱,现在做招牌,揽客人,以后就好做了.现在做真正盈利了,再想办法如何延长自己的盈利时间,一年两年五年,一直下去.

　　总体环境不好，再怎么不好做,也总是有人赚了不少钱,再怎么好做,也总是有不少贴钱.定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。

　　服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。

　　一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。

　　做品牌的， 买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。

　　散货拿货肯定与打包拿货有价差.所谓散货拿货是指零售店的少量拿货.打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货.首先要学会辩别炒货.你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步,你都是拿高价了的。

　　炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了.加工厂出来的,有竞争,讲成本,怕库存,赚的是辛苦钱,靠的是量.炒货的,讲的是投机,没有库存之忧,投入少,赚的是差价。

　　货最担心的是炒货,最担心的是本地内的炒货.异地炒货是一种正常的商品流通状态.

　　这时候适合不适合介入服装行业,回答是:无论什么时候都有人介入服装行业,无论什么时候,都是有人赚有人亏.介入服装行业不能光凭有钱投资,找一份生意做而进入.要凭眼光,货源和运气.

　　自己的加工厂,自己做衣服,自己卖.至如怎么卖是各自己加工厂的事,有的一年卖几十万元,有的一年卖几百万元,有的一年卖几千万元,等等.

　　自己的加工厂,自己做衣服,自己卖,别人有单来也帮别人加工.象一些小的作坊集中在某一区域,如果某一个作坊接了一个很大的单,又赶货期的话,那么,相互间的协同加工.

　　自己有公司,注册有品牌,有下属的加工厂.如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候,就外发加工.

　　历来都是这样的,做二十元左右的批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货.中端的有中端的走货渠道,低端的有低端的走货渠道。

　　品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些,但价格贵了很多.这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,工商税收等费用,N个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。

　　做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就找工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就找工厂.当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了.三年来,他公司被走掉的款有五六十万.所谓走款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的.

　　低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省半岛，量一多，一年可以省一辆宝马出来。

　　订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。

　　资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。

　　在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工半岛，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。

　　普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间，做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。

　　什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。

　　现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。

　　下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。

　　撒花！撒花！哎呀，你居然看完了我划的这些重点，如果你也是从事服装生意或者需要女装货源的可以私聊我联系方式。