半岛叠加上大众消费欲望减退、消费降级明显的现状,“平价”“性价比”成为了消费者购买的主要决策因素。能在同质化严重半岛、鱼龙混杂的服装市场里挑选到一件平价又高质的衣服,成为了一件难得的喜事。
今年早些时候,小红书上刮起一阵“产地购”风潮。大批帖子科普起各类生活用品对应的国内主流产业带半岛,比如,义乌的饰品半岛、曹县的汉服、揭阳的睡衣、濮院的羊毛衫、新塘的牛仔裤……
无关品牌,只为极致性价比带来的快乐,部分消费者甚至跨省市前往产地现挑现买。
博主“爆炸陈er”讲起自己为了一件大衣从浙江跑去苏州购物的经历:“我是一名大衣控,挑选大衣七八年,每年买好几件。今年特别离谱,在京东、淘宝、拼多多上看了一圈没有心仪的,买到手的也有各种地方不太满意。后面刷到帖子说苏州昆山这边是大衣的源头产地,大衣批发都是从这儿进的货,准备来看看。到源头产地了,就不信挑不中好的。”
伴随着消费者买衣服的决策因素和购买渠道发生变化,服装市场上游也在经历变革。
谈及女装越来越丑,越来越难买的问题,多位服装从业者向零售君提及,核心原因还是在于女装领域市场大、从业者多,太卷了。
“五金女孩、多巴胺穿搭、美拉德风、老钱风、新中式风,等等,每年各时期的服装流行趋势主要是由最有影响力的几大时装周、最有声量的服装大牌、有行业影响地位的设计师,以及社会传播热点和媒体,这几种因素共同孵化出来的。”潮流服饰创业者、小红书潮流博主“宏伟星球”介绍道半岛。
对于企业来说,纯原创设计的试错成本较高,花钱开新版的经济压力太大,使得模仿、做同一种热销类型成为了最省力的办法。
目前女装市场太卷,抄袭速度也快,商家跑前跑后做打版设计往往花费几个月,上线后被同行抄袭都要不了半天时间。在这样的现实下,为了节约成本,也为了完成业绩,不少设计师选择将市场热卖款的设计切割成不同维度,再进行组合,拼凑成新款。
与此同时,受视觉感官影响,上镜能吸引眼球的服装往往比基础款服装看上去更有设计、有个性,也更好卖。为了迎合市场喜好,商家更偏爱留下结合了流行元素的服饰。
苏苏(化名)在上海嘉定开了家女装门店,选址地铁站附近,是白领们下班回家的必经之路。她记得今年开春的时候,进店看衣服的顾客比起疫情前还不算少,眼看着业绩涨起来了。然而这样的光景没持续几个月,等到年中,原先的铺面租金涨价让苏苏无法负担,搬到了隔壁的小门面半岛。此后店铺业绩便一直没有好转,苏苏讲道:“之前生意好的时候,我一个人忙不过来,还是我妈帮我带孩子。现在周末小朋友带在身边,完全顾得上,生意冷清太多了。”
是黏住消费者的“社区感”和大多数不出错的“良心货”,让实体小店成为附近消费者心中靠谱的存在。
面向未来,电商生态的迭代进化、流行趋势的深入影响、消费者选择的变迁、创新设计的升级、市场的调整分流,等等,所有不确定性都不免会让从业者更加担心,该如何从女装市场中跑出来……