半岛有这么一个出海的服装品牌，每天上架的新款都在3000款以上，一年算下来这就是130多万款。这个数有多恐怖呢？

　　您知道以设计能力著称的那些服装品牌，比如Zara，每年也就推出3.5万个新款，海澜之家大约是2.5万个。也就是说，这个服装品牌10天就能推出人家一年推出的量。那么，每年这130多万款的新款当中能有多少靠谱的呢？背后要浪费多少的设计资源呢？诶，这就要聊到增长36计里的瞒天过海这一计了。其实这家电商啊，正是靠着这一招鲜快速成长，现在一年能卖1000多亿了。咱不是广告，所以名字就不提了。作为战场上的计谋，瞒天过海说的是虚虚实实，用各种巧妙的伪装混淆对手的视听，然后突然发力，一举成功。

　　我们之所以用瞒天过海来概括上面这个增长策略，正是因为他们每天上的那3000新款啊，也是虚虚实实，用以试探产品上的主攻方向的。当然呢，用在增长里的瞒天过海，已经用上了大量的系统化、数据化的新武器。您听我慢慢聊。

　　这个跨境卖衣服，它的难点在于设计和库存两难。设计成型了，先生产出一批货备在国外，那当然送货就快，退货率也低，可是万一要卖不出去呢，损失可就太大了。要是咱先不备货，成了单再从国内运，库存积压的问题倒是避免了，可是送货太慢啊，退货率也就高了。而且如果一件衣服就卖了三两件，是送呢还是不送呢？所以您看这产品选型是不是可以类比于战斗中的主攻方向？不知道哪款卖的好，应该怎么办呢？

　　如果咱就靠着设计师翘着二郎腿，叼着烟斗来判断，那其实叫纸上谈兵。把他们认为好的产品直接作为主攻方向，投入巨大，而且一旦失败损失惨重。而在上面这套玩法里啊，干脆咱就不重仓任何产品，而是韩信点兵，多多益善，把那些设计的基础元素打散了半岛，再重新组合起来。比方说吧，同样的衣服，红扣子是一款，蓝扣子又是一款，换个马蹄袖加个三眼花翎，这不，3000款一点都不难吧？

　　或者咱就小批量的生产点，或者拿设计图直接就开卖，接受市场的检验。也就是说，这3000新款呀半岛，哪个都不是重兵投入的主攻方向，都可以视为是佯攻，但是呢，其中任何一款又都有可能随时转为主攻。靠什么决定啊？战斗中靠的是审时度势，商场上靠的是数据说线新款到线上开卖，哪几款卖的好，用户喜欢，那我就转主攻呗，下生产线批量生产，进入物流体系。您看这是不是就完成了瞒天过海了呢？所以经常碰到有的设计师说，说这家的款式怎么瞧着那么low呢？其实这就对了，人家就是抛开你们设计师的成见，直接相信数据，看大家喜欢哪个咱就生产哪个。你还管得了用户爱看啥呀？

　　爱思考的朋友呢，到这儿可能会有一个问题，说那些没卖爆的款也会产生一些零散订单，这怎么处理呢？诶，这就要说到柔性供应链这个概念了。这家电商有一套高效的订单调度系统，用户这边下单了，马上能分配到成千上万的打板团队，快速生产以后呢，再进入一个统一的物流配送系统。订单从图纸设计、工厂打版再到成衣交货半岛，时间从传统的7天左右的周期最快可以缩短到几个小时。要是没这个绝活，那瞒天过海也就成了漏洞百出了半岛。

　　有人说我哪有柔性供应链，所以你的策略我用不上半岛，其实不然啊。冰无定势，水无常形，领会这个增长策略的精神以后啊，它适用的场景倒是非常广泛的。比方说咱再举个例子啊，有一个新兴的饮料企业也在新产品上市的问题上，采用了类似的策略。应该上什么口味啊，瓶子什么形状的，包装什么颜色的，哎，咱先不忙着下结论，直接在实验室里边各灌出那么十几箱上线开卖，看哪个卖的好，咱们再下生产线。那如果是纯粹提供线上服务的产品，那就更好办了啊。

　　比如当年曾经在硅谷很火爆的有个游戏公司，人家老板有一句名言。如果用户喜欢红色的草地，那咱们这游戏里草地就应该给他染成红的。您看他也是在游戏的关键设计元素上实现了不同的版本，根据线上的用户反馈数据来决定最终采用哪个。

　　所以瞒天过海这一计用于增长啊，其实精髓就在于不要想当然的靠经验决定产品的主攻方向，而是设置多个低成本的佯攻版本，然后根据实际市场反馈的数据，将某一路的佯攻灵活的变成主攻。当然呢，从这里你能看到，数据在当今时代的增长中是多么定海神针一般的存在。怎么样？你学会了吗？