半岛2023年7月的某天早晨,一位名为Silmara Alves的巴西女性,正在当地最大的服装区布拉斯(Brás)的服装店工作,一如往常。然而,不寻常的是,一位自称是Shein员工的男子来到店内,并询问她是否有兴趣在中国快时尚APP中销售产品,同时还将为其提供90天的免佣金优惠政策。
在努力将服装生意恢复至疫情前水平后半岛,Silmara Alves选择与其签约。
数月后,阿根廷电商平台美客多(MercadoLibre)的一位销售代表也来到她的柜台前,并表示该平台将不断吸纳新供应商资源。
作为巴西的纺织制造中心以及圣保罗的华商聚集区,布拉斯拥有5000家商店,错落分布于圣保罗市中心的55条街道中,Silmara Alves便是其中的数百名商贩之一。对于SHEIN与美客多而言,布拉斯已成为电商平台招募供应商的“试验场”,通过入驻优惠以吸引更多商家。
布拉斯供应商协会的一位代表曾在外媒采访中表示,多达65%的布拉斯供应商尚未开始推进电商销售业务,该地区的年财务营业额为30亿美元半岛。由此证明,该地区仍然存在着大规模未被开发的市场需求。
回首疫情期间,当地政府下令商店关门时,大多数卖家被打个措手不及,也并不愿在网上销售产品。后来也只能被迫寻找线上渠道销售,部分供应商转向了WhatsApp,向已经与他们建立关系的客户销售产品,另一部分供应商则转向尝试使用Instagram,还有一部分供应商则考虑开启独立站。很快,国外市场发现了布拉斯尚未开发的巨大潜力。
根据SHEIN公司受访人表示,2022年,该公司宣布在巴西启动电商平台试点项目半岛,并于次年正式启动。2023年11月,Shein已吸引当地1万名巴西卖家入驻该平台。通过派遣招聘人员到商店并为供应商提供有吸引力的优惠条件,该公司在服装区内迅速打开了知名度。
目前,Shein在前30天内免去销售抽佣,之后则将佣金标准恢复至16%,并且订单金额超过14美元可免费送货。同时,Shein还为供应商提供全面的指导和培训,以及产品在平台上前21天的“曝光度提升”,并且还在服装区内定期举办会议以吸引新卖家。
作为美客多的巴西分公司,Mercado Livre于2023年登陆布拉斯。为了不被竞争对手超越,该公司开始为供应商提供为期三个月的面对面顾问服务、高质量的产品图片、超过16美元的订单免费送货服务等一系列福利。
据悉,该公司还在服装区内设立了一个工作室,在其平台上销售产品的供应商可以与电子商务顾问交谈,并将服装送到工作室与模特、造型师和化妆师一起完成专业拍摄。
与此同时半岛,两家公司的报价竞争非常激烈,以至于一些供应商直接与两家相继签约合作。更有甚者,例如销售童装的商家Paulo Terensi,目前已在Mercado Livre、Shein、Shopee、Magazine Luiza和Americanas等多方平台开始销售产品。
2023年10月,巴西政府启动了一项新的税收合规计划,以回应当地零售商对外国竞争对手展开“不公平竞争”的投诉。根据该计划指出,通过将消费者支付的进口产品税标准化,对于遵守该计划的公司来说,购买低于50美元的商品可以免税半岛。而Shein选择承担消费者必须缴纳的税款。
由此,虽然该计划旨在创造公平的竞争环境,但Shein通过该计划获得了竞争优势。
与此同时,实体商贩数字化的压力越来越大,而老牌供应商的处境却在恶化。在平台优惠期结束后,商家与平台之间也展开了报价“拉锯战”,部分商家表示有些报价还能接受,但是有些报价则低于生产成本。(对接海外更多本土渠道及资源,可关注5月13日 2024新渠道出海峰会↓↓↓点击下图领取门票议程)