米乐m6年入35亿!陈道明背后三个快破产的福建人挽救了中国男人面子

  男装       |      2024-07-17 23:15:51

  米乐m6“西服也休闲,简约而不简单”,一提到陈道明,就想到他那句利郎服装的广告词。

  今年3月,在CHIC AWARD颁奖典礼上米乐m6,利郎简约男装获得“CHIC AWARD2024品牌价值奖”。

  提起利郎,在很多人的印象中,这是老年男性的最爱!甚至有人感叹:“这么多年了,原来它还在啊!”

  据财报显示米乐m6,利郎在2023年度不仅收入同比上涨14.8%,毛利润和经营利润、现金流等,也都在大幅增长。

  从成立至今,中国利郎走过了36个春夏秋冬,同很多企业一样,它也经历了转型的阵痛和破产的危机米乐m6。

  当时的中国,服装种类单一,尤其是男装。在一些重要场合上,大多数男士穿的外套,还只是中山装,夹克等款式,穿西装的人寥寥无几。

  王良星看到了这个巨大的商机,他立马联合二哥和四弟,用做生意赚来的3万元钱作为启动资金,购买了缝纫机和布料,仿照国外的西装样式,开始了自己的创业之旅。

  他们制作的西装,款式新、质量好、价格低,卖得特别火爆,很快成为福建地区男青年必选的新郎装。

  为了给大众留下更深的印象,王氏兄弟还冥思苦想了一句广告词:“给先生的情谊。”

  在上个世纪80年代,这笔钱堪称天文数字。初战告捷令三兄弟颇为振奋,从此更加努力地投入到创业中去。

  改革开放的春风,让他们享受到了时代带来的红利,巨大的市场使得产品供不应求,甚至衣服做好了都不用发货,就有经销商排队等在外面出货了。

  钱如此好赚,令全家人感到不可思议。而王家兄弟面对这泼天的富贵,有些飘飘然,各自又开发了第二产业。

  可惜,由于他们没有很好的考察市场,新生意最终以倒闭收场,还欠了一外债。

  从1996年开始,很多同行看到了利郎西装的红利,大家摩拳擦掌,都想来分一杯羹。

  而利郎却没有意识到危机,仍在加班加点赶制服装,以至于出现了产品大量积压的现象。

  当时,利郎一年的销售额是1200万,而库存就有880万。大量的积压商品卖不出去,企业面临倒闭的风险。

  王良星的手机,10个电线个是催债的,有很长一段时间,他甚至没有勇气开机。

  一天,彷徨中的王良星无意间看到了放在身边的商务通,头脑中灵光一闪,脱口而出:“商务休闲男装”。

  要实现转型,就必须要打响知名度,才能走出福建,把市场向全国拓展。所以,当务之急是要找一个品牌形象代言人。

  当时,正值电视剧《康熙王朝》热播,王氏兄弟被陈道明的儒雅风度所折服,认为他正是利郎要找的人。

  于是,在2002年的北京服装展会上,陈道明身穿利郎商务休闲男装惊艳亮相,效果竟是出奇的好,展会还没结束,便有全国各地的加盟商前来接洽。

  于是,利郎的加盟商从80家一下递增到120多家。很多人惊叹,原来利郎还有这样的实力!

  但他们不知道的是,这一次利郎可谓是孤注一掷。参加展会,布置展台花掉了几百万,请陈道明的代言费又花去了几百万。

  可是当时,公司已经负债高达一千多万,根本就拿不出这笔钱,这些钱都是王家兄弟东拼西凑借来的。

  这场展会带来的商业效益,远超他们的想象,使得利郎销售额在3年内翻了足足10倍。同时也让创始人王良星,迎来了事业发展的巅峰。

  2004年雅典奥运会期间,利郎在央视投放了1600万元的广告,而当时他们一年的销售额才6000万。

  通过奥运会的强势营销,利郎的门店从上半年的700多家猛增到年末的1000家,销售额突破亿元。

  从2007--2009年,利郎高歌猛进,不仅多次登上国际时装周,还顺利在香港上市,成为第一个在香港上市的男装品牌米乐m6。

  就在利郎顺风顺水、日益发展壮大之时,服装行业的寒冬悄然而至。随着互联网、电商以及大型购物商场的出现,服装行业陷入了前所未有的困境。

  同时,服装同质化的现象更加严重,大批价格和款式相同的服装在市场上泛滥,几乎所有的服装企业都出现库存积压的现象。

  利郎从成立以来,一直走的是批发路子,而随着社会的发展,服装零售已成为必然趋势。

  自从经历了95年的那场危机,利郎人一直都有很强的危机感,时刻都保持着警醒。因而,当2013年万达广场入驻晋江时,利郎高层立刻敏锐地觉察出:未来中国的商业形态要变了。

  然而,这个举措却遭到了很多人的质疑。当时有人估算过,300多平的店面年租金140万,一旦开业,就得血亏3年。

  为了安定人心,公司召集了所有的代理商和加盟商,专门请专家给大家解惑答疑。专家从公司目前的优势讲到潜在的危机,详细分析了服装行业未来的发展趋势。一举打消了代理商们的疑虑,使得利郎成为业内最早启动渠道转型的男装品牌。

  他耗资上千万,请来一大批国内外优秀的服装设计师,大到款式、版型,小到颜色、面料,事无巨细,力争精益求精。

  首先,利郎人研发出了“拒水羽绒服”。在其他品牌一直关注羽绒服轻盈保暖的性能时,利郎另辟蹊径从防水入手,启用自己生产的面料,研发出了“拒水羽绒服”。

  这款羽绒服一经问世,便大受欢迎,不仅获得了良好的口碑,还带动起了利郎羽绒服的整体销售,使得销售额增加30%以上。

  针对普通衬衫多次清洗便会出现褶皱这一现象,公司经过不断研发,最终推出了这款“耐洗衬衫”,可以保证机洗30次不出现褶皱。

  自2015年以来,利郎先后发明了“拒水羽绒服”“耐洗衬衫”“一秒速脱T恤”“冰菠萝衫”等多款新品。

  2016年,对于利郎集团来说,是划时代的一年,这一年,利郎诞生了子产品——LESSISMORE(轻商务系列)。

  多年来,提起利郎,消费者就会很自然地想到老年男装。为了改变消费者眼中的固有印象,利郎人一直致力于把产品向年轻化转型。

  于是,在主品牌LILANG的基础上,公司又花费了大量的人力物力,全力开发出了子产品LESSISMORE。产品主打的是“轻时尚”,目标用户就是25—30岁的年轻人。

  产品一经投放市场,反响强烈米乐m6,颇受青年男士的青睐,仅2018年一年就收入31.7亿。

  而令人惊叹的是,在此之后,中国服装行业全面向年轻化发展,利郎再一次走在了时代浪潮的前面。

  2015年,利郎为了多品类发展,研发出了女装产品。当第一批产品生产出来之后,王良星看到的第一个感觉是“很不利郎”。

  当时,公司在女装和另一个品类L2上,已经投入了上亿元,但发展却远远低于预期。

  王良星没有丝毫犹豫,当机立断砍掉了这两个项目。既然方向错了,最好的办法就是及时止损。

  任何事物在成长的过程中都不可能一帆风顺,利郎在经历了两次几乎破产的危机之后,2020年,疫情又来了。

  当防护服告急时,利郎人在没有生产设备,没有无菌车间的情况下,克服重重困难,临时转产,加班加点生产防护服。同时,积极向灾区捐款,彰显了利郎人的社会责任和格局。

  在很多公司纷纷倒闭的情况下,利郎坚持不裁员不减薪,甚至还给员工发福利,极大地鼓舞了员工的士气。

  虽然整体形势仍然严峻,但王良星很乐观。他认为“大环境对于利郎来说,是机遇也是挑战。”只要心往一处使,一定能挺过去。

  能不做的就不做,能不懂的就不用懂,能不知道的尽量不知道,放手让年轻人去干就好。

  利郎一路走来,有暗礁有坦途,有一帆风顺,也有惊涛骇浪,但每一次都能向死而生。

  截止到2023年,利郎在全国范围内已经开了2695家店铺,轻商务系列的营业额增长了35.2%,全年收入为35.44亿。

  在30多年的发展史中,利郎经历了两次危机,两次转型,敢拼敢干贯穿了始终。

  界面新闻《利郎简约男装夺得“CHIC AWARD2024品牌价值奖”高品质塑造品牌新趋势》