半岛如果你想要做女装创业，但又不知道怎么做，不妨来看看本文分享。本篇文章将给您提供18条关于女装选款的实战经验，希望对你有所启发。

　　我可以给你推荐，但是你手上有一堆工厂又有什么用呢？你能下单么？你能下一批50~100件的货么？你懂调版么？你懂面料替换么？你懂核价么？你懂质量跟进和优化么？

　　大多数人最开始更需要的是服装档口，也就是一批。因为档口会帮你省掉和工厂对接的时间，精力，还有风险，直接生产出一批质量还过得去的款式和货供你挑选。

　　因为市场太大了，选择太多了，几万家档口，十几万款衣服突然堆到你面前，很多人面对的问题不是没有选择，而是在海量的选择面前突然忘记了自己要什么。

　　再加上档口人来人往，又热又燥，你挨家挨个看，乍一看感觉都适合你，仔细一看又不适合你，基本上走个半天，人困马乏。

　　然后你面露青涩，或者你根本采购不了多少件，没有什么底气，档口老板一看就知道你不是什么大客户，也懒得搭理你，或者忽悠你一个很高的价格，或者极力忽悠你多拿几件，统统让你拿5件，10件，结果你拿了一堆货回去之后发现自己根本不需要那么多，也卖不掉，只能扔在那里吃灰。

　　相对来说，南油主要做高端女装，全国的市场专柜，线下女装设计店，原创设计店等等都是在南油进货。

　　那一般天猫网红店货源会以杭州四季青，广州十三行，万佳为主，轻奢风甜美风名媛风，成本稍高。

　　更低成本的货源主要以广州沙河市场为主。基本上大部分大众款都来自广州沙河。

　　同时一些品类也有独立的产业带，中山的牛仔裤，濮院的针织衫，平湖的羽绒服，即墨的T恤，这些地方当地也有较大的服装批发档口，然后每个市场的每栋楼，每一层都有侧重点，基本上一个市场要跑个一年左右才会基本门清。

　　不过现在选款网站其实蛮多，1688，搜款网等等。这些档口也会在这些选款网站上开店。

　　所以其实真的没必要线下去选款，普通人最开始完全可以通过网上选款的方式先一点点去找感觉。

　　至少在网上选款你可以慢慢看，慢慢挑，还可以买单件，相对时间成本，体力消耗半岛，金钱消耗都会少很多，选款之后还可以加供应商微信，供应商也会定期在朋友圈更新他们的款式，

　　突发奇想，女装创业市场烂货，难入法眼all in原创，国货自强自嗨元素，统统堆砌我的审美，无可挑剔反复调整，墨迹半年工厂做货，首单10010款下去，几十万没上线件剩下库存，一脸绝望低价处理，元气大伤只能回厂，打工还债

　　因为大众风格意味着大众需求，意味着受众广，意味着你只要稍微做的比别人好一些，就能吸引一部分客群，卖出去一批货。

　　你要做小众风格，受众小，人群少，你想抓到这群人就很难。更何况很多小众风格普通人根本做不了。

　　你想做新中式，你知道这供应链有多复杂么，知道那个面料有多难搞么，你有这方面的积淀么？

　　比如认识一个妹纸，身材极其，她专做辣妹装，很小众，这就是自身条件与产品极度匹配。

　　还认识一个妹纸，之前做投行，出来后做高级职场套装，千元客单价，一般人做不了这种品类，但是她可以做，因为她全身上下弥漫着浓浓白领精英告知范；包括小个子女装（155以下），大码女装，在大市场下，这些都算是小众风格。

　　能做好这些产品线的主理人，一定是自身条件和产品极度契合，因为只有这样，她才能充分了解这些细分群体的用户需求。

　　大众消费者的产品看着普通，但好处就是，一旦打到点了，很容易产生拥挤的购买势能，卖爆就会非常容易。

　　日常韩系通勤，日常欧美街头，日常甜美风，日常简约，日系通勤，然后各个风格的衣服又可以互相融合，界限不明显，款式量比较大，可选的余地多，然后日常通勤切周末场景也比较好切，好看的衣服消费者上班和逛街都会想穿。

　　有些人一上来做的风格很甜妹，很名媛，很好看。确实好看，出去一拍照就很出片，但问题就是：

　　这衣服上班的时候穿不了，只能周末出去穿，这又大大限制了使用场景，限制使用场景就是限制销量。

　　这个生意（女装生意）的顶层是理性，底层是感性。顶层理性思考着品类，销售周期，定价，组货，供应链，主要解决的是在合适的时间，合适的时机，把最适合的款式推给消费者。

　　底层感性主要思考着是否好看，版型是否OK，是否好穿，色彩是否百搭，是否有亮点，搭配是否出彩，主要解决当消费者看到这个款式后，是否眼前一亮，就想拥有。

　　女性做这一行的优势就是感性很充沛，感觉准了很容易引一帮姐妹去买，劣势就是理性太少，很少从一个架构层去考虑整个盘子。没有架构感性就会枯竭，就会不稳定。

　　男性做这一行的劣势就是没有感性，这衣服到底好看不好看，很难去分辨，毕竟都是钢铁直男，优势就是能从架构层去优化一些框架和流程，让感性在框架内稳定的输出。

　　中国女装电商是明牌对决，每个月，每个季度的消费者的品类需求，增长需求完全是清晰的，也是可以通过系统后台看到的。

　　只要找到每个月的优势品类或者每个季度的优势品类跟着选，至少大方向上就不会错。

　　比如10月的毛呢外套，11月的皮草毛衣，12月的羽绒服，3月的衬衫，4月的连衣裙，各个月份的大盘款式只要跟对，就不会踩空。

　　其次要饱和集中，因为普通人最开始资源有限，不要什么品类都做，集中两到三个品类去做，密集去打，反而更有希望。

　　你最开始选款，连衣裙拿几件，T恤拿几件，衬衫拿几件，短裤拿几件，半裙拿几件，你这什么品类都拿，就代表着你力量的分散。

　　但这个品类一到冬季就是兵家必争之地，垂直品牌（波司登），网红品牌，快时尚品牌，大店铺，中店铺，主播都要插上来，竞争非常激烈，抢流量也抢的很厉害。

　　所以一个普通人，最开始什么钱也没有，店铺也没做起来，也没什么流量，一上来就做羽绒服，基本没啥流量，怎么可能卖得掉呢？

　　还有T恤，好多人说做T恤，T恤好卖，你做T恤，基本首先要被优衣库等品牌怼一遍（T恤是主力产品线），接下来又被大店网红店的T恤产品线怼一遍（T恤是这些店铺的辅助搭配产品线），最后又被小店铺，拼多多19.9元，29.9元的价格战怼一遍。

　　比如皮衣，一般来说，大部分消费者飒气值不足，无大女人气场的情况下，是很难驾驭皮衣这个品类的，这个品类就是一个小众品类，消费者非常难挖掘。

　　再比如皮草半岛，冬季另一个重要品类，这个品类好是好，又保暖，又漂亮，就是储存不当，会长毛，会发霉。

　　再比如撞色款，黑白撞色，很漂亮，很亮眼，但是如果工艺面料不好的话，就会出现黑白互染，掉色，全是售后问题。

　　牛仔裤这个品类也蛮好，大众款了，就是做货至少100件起，很难做小单；天丝棉面料，非常柔顺，穿着舒服，特别好，就是穿一次就会皱成地摊货。

　　部分西装款式，做工上乘，摸起来有质感，但是妹纸们会经常和包包摩擦半岛，容易起球。

　　所以一般皮衣半岛，皮草普通人基本可以告别，西装，牛仔裤等品类普通人初期慎做。

　　裤子是个好品类，休闲裤，加绒裤。上衣考验的是审美的话，那裤子对于审美的要求就大大减弱。

　　但最开始大多数人的选款恰恰违背这个原则，那两套上衣+裤子，再去拿几条连衣裙，拿几条外套短裤，这力量又被分散了。

　　培育时间周期就是我这个款选了之后，上架后，有没有充足的时间进行培育，做销量，买家秀，拉权重，放主播；其次就是它的爆发时间点是什么时候，我培育一段时间后，是否能正好的踩住那个爆发时间点，在爆发时间点顺利爆发。

　　然后就是他爆发之后是否还有很长的销售周期，可以卖很长时间，让我持续不断地赚钱。

　　最后就是我的供应链是否能持续备货，持续快速生产，补货，保证继续供应这个款。

　　比如一条加厚针织裤，10月份上，此时天气还没冷，所以可以用一个月的时间抓紧培育。

　　一个月培育后，他会有3个爆发周期，一个双11，一个双12，一个1月份年货节半岛。

　　3个爆发时间点完成后，这款裤子的生命周期也很长，卖到春季3月份，最长卖到4月份也可以。

　　没有培育时间周期，上的太晚了，爆发期上，没有培育，流量不会给到，生生浪费了爆发节点；生命周期太短，刚卖爆，款式就迅速陨落，钱赚的太少了。

　　供应链生命周期短，这个款供应链不做了，产能不够了，换季了，补不上货了，没货卖了。

　　好的质量必然要匹配好的生产工艺，好的工厂，好的面料，这些都会大大增加你的成本，而高成本又抬高了你的售价。

　　如果高级大牌服装的质量是95分，优衣库质量是85分，拼多多产品质量是50分，

　　消费者看到了基本上觉得还可以，同时价格又不贵，性价比很高，那同样也是满意的消费体验。

　　提升质量还在于产品的后期处理。比如对工厂来的产品进行更好的熨烫，线头的清理，平整，换上有质感的包装，都会大大增加产品的质量，

　　所以不要盲目的去追求高质量，而是在消费者可以接受的价格范围内，尽可能提供质量较为不错，同时也要有利润空间的产品。

　　最开始选择永远选择经典色，绝对不会错，日常黑白灰，蓝色，杏色，卡其，都是经典色。