米乐m6截至9月6日,各家上市公司“期中考”成绩陆续揭晓。随着近年消费者收入增长放缓、消费环境复杂多变,普罗大众的购买行为也变得更加理性。在去年普遍斩获营利双增好成绩的高端女装们,今年上半年的表现又如何?
南都·湾财社记者盘点赢家时尚(03709)、歌力思(603808.SH)、江南布衣、地素时尚(603587)等4大时尚品牌2024年上半年的业绩数据。有趣的是,4家高端女装巨头仅有江南布衣实现了营利、净利润的双增,其余3家高端女装都有不同程度的业绩下滑。
其中,歌力思勉强盈利不足六千万,净利润同比下滑超过46%。赢家时尚、地素时尚的净利润也有约三成的下滑。过往认为中高端群体的消费不太受经济周期的影响,但事实可能是,要做有钱人的生意也开始变难了。
2024上半年,歌力思虽然实现营业收入的小幅上涨,营收同比增长5.49%至14.48亿元,但在归母净利润方面却同比下降46.60%至5855.09万元,另外扣非净利润5575万元,同比下降43.89%。
而其余的3家高端女装企业,都在上半年收获约2亿元的净利润,歌力思在净利率上排名靠后。此外,报告期内歌力思经营活动产生的现金流量净额为1.58亿元,同比下降41.95%米乐m6。
登陆香港资本市场的赢家时尚,去年创收逼近70亿元,是高端女装里名副其实的营收王。2024年上半年,赢家时尚半年创收了33.06亿元人民币,与去年同期大致持平,微幅减少1.03%。但在纯利方面,赢家时尚只赚取了2.83亿元,同比减少36.03%;每股基本盈利0.41元。
麾下有着DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE四大品牌的地素时尚,也迎来营收、净利润双下滑的局面。上半年,地素时尚收入11.29亿元,同比下滑9.50%,归属上市公司股东的净利润同比下降27.46%至2.23亿元。据财报,品牌门店也在不断收缩,上半年关闭99家门店,净减少60家,公司整体从去年底的上千家门店缩减至百家。
9月6日,同样香港上市的江南布衣,公布截至2024年6月30日的2024年财年业绩。通过扣减2024年上半财年业绩可以算出,今年1月至6月米乐m6,实现营收22.62亿元,同比增长超7%;今年上半年,江南布衣斩获纯利2.75亿元,同比增长超10%。这也是四家高端女装企业中唯一一个营利双增的企业。
尽管2024财年江南布衣在营收、净利润方面都分别斩获17.3%及36.66%的增速,但逆势成绩单下也不难看出2024下半财年,即2024年1至6月的整体业绩增速还是有明显放缓。2024上半财年,江南布衣实现创收29.76亿元、同比增长26.1%,净利润2.75亿元、同比大幅增长54.4%。
对于业绩增长,江南布衣在财报中解释称,主要由于实体店可比同店销售增长、线上渠道销售的增长以及线下门店规模的增长所致。
财报数据显示,江南布衣门店数量为2024家,2023财年为1990家。其中自营店515家,减少50家;经销商门店由1425家增加到1509家。
各家业绩缘何分化?江南布衣对外公告及高管层接受访问中,都特别强调了会员制。财报数据显示,2024财年,江南布衣会员所贡献的零售额占比高达80%,截至2024年6月末,江南布衣活跃会员超55万,较上年同期增长约4万。
私域高端客群的复购和新增会员,成为高端女装近年拼业绩增长的关注重点。据江南布衣高管层介绍,今年8月初,江南布衣已实现了全域会员的打通,会员积分不仅可以跨品牌累计,还可以跨平台累计,打通公域和私域,真正实现全品牌全域化。同时还特别推出了十年免费维修的权益。
同样,在赢家时尚去年营收创新高的十周年之际,赢家时尚掌门人金明也特别强调集团累计有超过300万名的注册会员,其中VIP会员达到152万名。不过在今年上半年业绩公布后,面临业绩承压放缓新局面的赢家时尚米乐m6,其管理层对外发言时也表示线下渠道重头之一的百货,所面临的问题是,“没有新客、只有老客”。
如何拓新和吸引“老粉留存”?创新设计是消费口碑中的关键。不稳定的业绩表现源于消费需求乏力、品牌同质化竞争严重的双重困境。
2024年上半年,地素时尚净利率19.75%。2024财年,江南布衣的净利率在16.2%。两者排名靠前。其余赢家时尚、歌力思上半年的净利率则相对靠后,分别为8.4%和4.0%。
净利率的差别,一定程度上也反映着创新设计对于品牌的加成。虽然各家高端女装的毛利率水平都不低,但在销售、营销推广的花费上有所差异。比如,江南布衣米乐m6、地素时尚这类更强调设计感的品牌,消费者有更强的消费偏好,其在销售推广上花费较低,反映在净利率上数值更高。
而赢家时尚、歌力思等,其旗下品牌虽多、但多为大中淑女装,主打连衣裙、衬衣、西装外套、西裤等适合职场的品类,相对更保守米乐m6、经典的设计,反映在消费者的购买行为上,或许也需要有更多营销作为品牌口碑的支撑。另外,就业绩承压原因,歌力思也特别指出,海外业务的拖累。
对外经济贸易大学奢侈品研究中心主任张梦霞表示,高端消费品不可能长期处于高增长状态,在多重且复杂的因素影响下出现波动属于正常现象。品牌要想基业长青,需始终保持高质量发展、不断创新并提高核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。